目前工業(yè)刷輥競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。從競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律來(lái)看，最終的贏家是那些重視質(zhì)量，善于找到自己生存空間的企業(yè)。

工業(yè)刷輥是個(gè)小行業(yè)。用戶(hù)對(duì)工業(yè)刷輥了解不多，只有在影響工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候才會(huì)足夠重視。所以，賣(mài)家整合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，找到合適的切入市場(chǎng)的策略是非常重要的。

首先要對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行分析，熟悉他們的工況，比如:干/濕磨、轉(zhuǎn)速、壓力、溫度、合適的刷長(zhǎng)、研磨表面狀況、加工要點(diǎn)、原工業(yè)刷輥來(lái)源、報(bào)廢的主要原因等。這些都很重要，必須做到足夠細(xì)致和專(zhuān)業(yè)，才能贏得客戶(hù)的信任和訂單。

如何整合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？是低價(jià)入市好，還是合適的價(jià)格+穩(wěn)定的質(zhì)量好，還是較高的價(jià)格+高質(zhì)量好？這還是離不開(kāi)對(duì)客戶(hù)所在行業(yè)、工藝要求、工作條件等的綜合分析。，然后整合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，找到合適的策略切入市場(chǎng)，向客戶(hù)推薦合適的產(chǎn)品。

可以參考的規(guī)則是:低價(jià)進(jìn)入方案適合大眾化、普及化產(chǎn)品；合適的價(jià)格+穩(wěn)定的質(zhì)量方案，因其性?xún)r(jià)比高，能滿(mǎn)足絕大多數(shù)用戶(hù)的需求，是最具競(jìng)爭(zhēng)力的方案；高價(jià)+優(yōu)質(zhì)方案作為重要組成部分，適用于高速度、高產(chǎn)出、高附加值的行業(yè)。

質(zhì)量是第一生命力。一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品一定是由高質(zhì)量的原材料組成的，而像“刀刃”一樣的刷毛不是最重要的嗎？不就是畫(huà)筆的靈魂嗎？

有意思的情況是:大多數(shù)制刷者對(duì)磨料細(xì)絲的質(zhì)量知之甚少，甚至有一些膚淺的誤解；有的不認(rèn)廠(chǎng)家隨便買(mǎi)；或者不注重質(zhì)量，哪個(gè)便宜就買(mǎi)哪個(gè)；或者干脆不想知道，由別人推薦決定。這是相信別人比自己專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)。

首先，制刷者必須學(xué)會(huì)鑒別原材料的優(yōu)劣。對(duì)于一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)，他們必須足夠?qū)I(yè)，才能穩(wěn)定質(zhì)量，發(fā)展業(yè)務(wù)，經(jīng)得起市場(chǎng)的長(zhǎng)期考驗(yàn)。建議各位制刷師多觀(guān)察、多學(xué)習(xí)、多分析、多交流、多總結(jié)，加上經(jīng)常使用，不怕起點(diǎn)低，一定能成為真正的行家里手！！

其次，識(shí)別品牌(廠(chǎng)家)購(gòu)買(mǎi)原料是工業(yè)刷輥質(zhì)量穩(wěn)定的重點(diǎn)。一個(gè)專(zhuān)業(yè)、合作、誠(chéng)信的原材料供應(yīng)商，會(huì)保證質(zhì)量，解決問(wèn)題，輔助技術(shù)，幫助其用戶(hù)贏得市場(chǎng)。